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8月14日，特斯拉宣布Model Y部分车型最高降价1.4万元；另外，Model 3后轮驱动版现车推出多重限时优惠，最低仅需22.04万元就可以提到车，是其历史最低价。市场认为特斯拉此举是清库存，以为Model 3改款上市做准备。

中国证券报记者8月15日在实地探访特斯拉销售门店时发现，即便特斯拉Model 3现车叠加多重优惠，却仍然卖不动，顾客多持币观望等待Model 3改款，门店也悄然开始接受Model 3改款的预定。据知情人士表示，Model 3改款有望在半月内上市。

Model 3改款有望半月内上市

记者15日实地探访位于北京市大兴区西红门商圈的多家汽车品牌销售门店，发现此轮降价潮确实给平淡的8月车市添了一把火，14时左右，前来销售门店看车、试车的顾客络绎不绝。

特斯拉门店本报记者李嫒嫒摄

某特斯拉销售门店的工作人员郭芙（化名）给记者算了一笔账：“现在Model 3后轮驱动版起售价为23.19万元，如果提现车可以享受8000元保险补贴；如果有好友引荐，还可以额外减免3500元，仅需22.04万元，这是Model 3历史最低价了，非常优惠。”

8月14日特斯拉宣布，在2023年8月14日至9月30日，下订Model 3后轮驱动版现车并完成交付，且通过合作保险机构购买相应车险，可享受8000元保险补贴。同时通过好友引荐购买Model 3/Y还可以额外享受3500元尾款抵扣额度。

特斯拉门店本报记者李嫒嫒摄

记者实地调研时发现，虽然享受多重优惠，达到历史最低价。不过，目前特斯拉Model 3的实际销售似乎水花不大。

听闻特斯拉降价的消息，林伟一家三口赶来销售门店看车，在与记者交流时表示：“Model 3新款就快出了，并不着急下单提Model 3的车，还想再等等，说不定新款更便宜。”像林伟这样等待改款的顾客并不少。

此外，记者发现特斯拉已经悄然开始接受Model 3改款的订单。门店销售人员表示，预付1000元可以有两种提车方案。一种是提现车，一种是提其他车型，其中就包括Model 3改款。

第一种方案，直接提Model 3现车，符合前述条件下可以享受8000元保险补贴、3500好友推荐礼，即22.04万元可提车。

第二种方案，可以选择在60日内提中意的车。同样可以使用3500元的好友推荐礼，即使Model 3改款价格高于目前Model 3起售价23.19万元，也能以目前能享受到的优惠价格提车。

特斯拉官网显示，目前Model 3提车周期为1-4周。据了解，最近大多数顾客选择了预付1000元的第二种方案。

记者翻阅特斯拉的订购协议获悉，特斯拉表示：“如您下单后发生车型迭代、车型停产或者其他致使不能实现本协议目的之事件，您同意特斯拉可以将您支付的本订单下全部款项退还给您以解除您的订单。在不影响特斯拉本条约定的解除权的前提下，我们也可通知您并请您按届时可供选择的配置和价格更新您的订单作为替代方案。”

特斯拉销售人员表示，退定金的概率只有1%，按照过往经验都可以实现前述提到的第二种方案。

有哪些看点

8月14日，知情人士对中国证券报记者表示，Model 3改款有望在半个月内上市，这样看来，特斯拉宣布Model 3多项优惠措施，是为Model 3改款上市做准备，清库存的说法较为合理。

据报道，特斯拉的Model 3改款已经开始试生产，预计将在9月份开始批量供货，并在10月份开始交付。相较于之前的预期，这一进度有所提前。

日前，Model 3改款上市的消息备受关注。

价格方面，根据零部件成本的估算，Model 3改款的指导价在20万元左右。

电池方面，对电池包进行了升级，后驱轮版将从60kWh升级到66kWh。

外观方面，新车的设计整体感觉类似于Model S，尾灯类似于保时捷Macan。

硬件方面，会搭载HW4.0硬件，HW4.0配备的自动驾驶芯片，算力是现款的3倍左右。

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